În Acest Articol:

În contextul cumpărării unei proprietăți, negocierea prețului este întotdeauna un pas important. Este adesea dificil să se evalueze prețul corect al unui bun, motiv pentru care este necesară cunoașterea marjei de tranzacționare.

Ce argumente pot reduce prețul unui bun?

Când cumpărați o proprietate, este adesea posibilă negocierea prețului de vânzare, cu condiția să știți cum să faceți acest lucru și să aveți argumentele potrivite pentru a reduce prețul. Pentru a negocia prețul unei proprietăți, iată câteva exemple de argumente care vizează vânzătorul sau agenția imobiliară:

  • în funcție de starea generală a proprietății (pardoseli, plafoane, pereți) pot fi necesare lucrări și pot fi deduse din prețul de achiziție dacă proprietarul nu dorește să le realizeze înainte de vânzare;
  • în funcție de vârsta aparatelor de uz casnic vândute împreună cu bunul, cum ar fi cuptorul, plita sau hota, ar putea fi necesar să se prevadă înlocuirea acestora și să se includă acest buget în momentul negocierii prețului;
  • dacă proprietatea este în coproprietate, lucrările trebuie să fie avute în vedere pe termen mai mult sau mai puțin pe termen lung și constituie un argument pentru scăderea prețului de vânzare, cum ar fi un facelift, o reparație a acoperișului, o modernizare a cabinei liftului, sau o renovare a zonelor comune;
  • în prezența zgomotului și / sau a noxelor vizuale, ca un bar sau când se construiește o clădire în apropiere, marja de tranzacționare este chiar mai mare.

Ce marja de negociere pentru achiziționarea de bunuri imobiliare?

Pentru a negocia mai bine prețul de achiziție al unei proprietăți, există anumite limite să nu fie depășite. Într-adevăr, dacă prețul pe care îl oferiți este mult prea mic, riscați să îndreptați proprietarul proprietății și să vedeți că casa sau apartamentul visurilor tale trece cu siguranță sub nas. Fără a cădea în extrema opusă și nici nu încerca să negocieze scăderea prețului proprietății pe care le cereți, este esențial să găsiți un mediu fericit, pentru a pune toate șansele de partea dumneavoastră.

Este dificil să oferiți un procent de negociere care să se poată aplica tuturor scenariilor, deoarece fiecare proiect de achiziție imobiliară este diferit. Cu toate acestea, conform studiilor efectuate în acest domeniu, marja de negociere pentru achiziționarea de bunuri imobiliare în Franța este în jur 5%. Dar rețineți că nu contează procentul de reducere pe care îl obțineți, ci prețul la care vă puteți permite să cumpărați acea proprietate. Deoarece unele bunuri imobiliare sunt în mare măsură supraevaluate la momentul vânzării lor, marja de negociere nu înseamnă deloc nimic. Există mai multe lucruri pe care le puteți face pentru a determina marja de tranzacționare pe care o dețineți, adică prețurile mărfurilor similare de pe piața locală, precum și data vânzării apartamentului sau casei pe care intenționați să o achiziționați..

Rețineți că pentru a achiziționa cu succes o proprietate și pentru a vă bucura de o marjă bună de negociere, este uneori mai bine să solicitați sfatul unui expert independent în domeniul imobiliar.


Instrucțiuni Video,: