În Acest Articol:

Vânzătorul adăugă adesea o valoare emoțională în casa lui, care de obicei are ca rezultat o supraestimare a prețului de vânzare. Este posibil să reduceți acest preț, cu condiția să vă conduceți negocierea. Negocierea prețului de achiziție al unei proprietăți, recomandările noastre.

Negocierea prețului de achiziție al unei proprietăți

Negocierea prețului de achiziție al unei proprietăți

Achiziționarea de bunuri imobiliare: stabiliți bazele negocierii

1. Comparați prețul bunurilor viitoare cu cele ale pieței. Pentru a face acest lucru:

  • consultați studiile de piață, de exemplu cele ale ADIL,
  • comparați locuințele cu proprietăți similare oferite de agențiile imobiliare.

2. Evaluați cantitatea de muncă care trebuie făcută și solicitați să le deduceți din prețul de vânzare.

3. Definiți valoarea reală a activelor prezentate de vânzător. Acesta din urmă a fost în măsură să supraestimeze interesul (și costul) bucătăriei sale sau decorarea acesteia, de exemplu.

4. Nu ezitați să întrebați cu primăria dumneavoastră să aflați despre orice proiecte majore care urmează să fie amplasate în apropierea proprietății (o linie feroviară, un drum major, etc.). Astfel de evoluții pot devaloriza într-o mare măsură o proprietate.

AtențieÎn cazul în care rata de credit ipotecar este mare, acesta poate fi, de asemenea, invocat pentru a sprijini argumentele dvs. de negociere.

Cum de a negocia prețul de achiziție al unei proprietăți?

Pregătește-ți argumentele și prezentă vânzătorului lista dezavantajelor identificate în proprietatea imobiliară (facilități inadecvate, mediu zgomotos, servitute...)

Fii răbdător, pentru că dacă timpul nu se joacă în favoarea vânzătorului, poate fi un avantaj pentru negocierea dvs., mai ales dacă proprietatea a fost în vânzare pentru o lungă perioadă de timp și pare să nu găsească un cumpărător. În plus, nu ezitați să informați vânzătorul că proprietatea sa nu este singura care vă interesează pentru ao deschide la tranzacționare.

Urmăriți atitudinea vânzătorului, deoarece dacă dă sentimentul de a nu mai vrea închide rapid vânzarea, este un pariu sigur că va accepta mai ușor să scadă prețul proprietății sale.

Atenție: dacă, în ciuda negocierii, prețul oferit de vânzător rămâne prea mare, puteți apela la serviciile deun expert. Costul intervenției sale va fi ridicol, având în vedere economiile la prețul de achiziție al casei dvs.


Instrucțiuni Video,: